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都说今年高端房源不好卖?重庆市场上的高端客户究竟都到哪去了?

发布日期:2019-11-29 10:07:16   人气:4288

众所周知,重庆的房地产市场在头两年非常火爆。大量的房地产消费者,尤其是装修消费者,已经“提前透支”。此外,在过去的两年里,各种高端产品纷纷来到重庆,大型公寓、别墅等豪宅遍地开花。然而,高端市场的消费能力相对有限。这也导致了今年重庆许多高端房地产项目的“许多悲伤和悲伤”。甚至连一家公司的营销经理也曾在深夜派出一群灵魂朋友——“为什么现在卖公寓这么难?”

那么,这些高端客户到底去了哪里?

“金九”重庆高端市场

对于房地产销售人员来说,每天与压力互动已经成为常态。下午7点下班后,我们必须召开一个会议来挑选顾客。89点钟回家是正常的,112点钟回家也是正常的。

肖强大学毕业后,他从事房地产销售已经两年多了。今年,他以房地产顾问的身份来到一栋豪华住宅楼,他感到了更大的压力。

“一个朋友说要把我介绍给我女朋友,但我拒绝了。我太忙了,没有时间。”但最近,他的建筑每周都推出新的活动,邀请顾客观看戏剧,组织西餐,购房者的顾问在活动现场排队欢迎他们。

“这就像吃饭和看电影一样。陪我女朋友也是这样,但我只需要陪我的客户。”小江开玩笑说,“我的顾客虐待了我一千次,我把我的顾客当成初恋”。

据观察,许多开发商,如小江工作的项目,已经开展了各种活动来吸引和回报客户。但是如果你想卖高档房子,各种珠宝、豪华车、米其林晚宴、高端时装秀和其他圈子活动就更重要了。

这些高端住宅的价格通常在3400万元人民币以上,这也导致了更挑剔的顾客和更长的交易周期。尤其是在过去的两年里,重庆高端市场发展迅速,透支了大量资金以提高消费能力。今年,许多高端市场普遍面临“过冬”现象。

(图片来源于互联网)

超过350万客户选择了它

在查阅今年高端市场的销售数据时,作者发现了一个非常有趣的数据。

今年重庆350万套以上的洋房中,352套已在重庆主城区售出,227套已在香港土地第一半岛售出,占65%。这表明,在高端公寓市场,三分之二的人选择第一半岛。今年9月,半岛一号卖出5亿多元人民币,创造了重庆高端房地产市场的又一个“神话”。此外,香港今年还在重庆1000万级奢侈品市场中获得了第一名,市场份额为45.8%(以上数据来源:明腾代理)

对于那些知识高、工资高、视野经验更丰富的人来说,千万的总价格每一次都不是眼光独到、品位高、理性思考,也不是随波逐流。

那么,面对重庆市场上如此多的高端选择,他们为什么出人意料地做出同样的选择,选择香港作为自己的家园呢?

此外,作为香港的最后一块土地,约克郡半岛一号(Peninsula One)已经从享受湖滨资源退休,进入了这座城市繁荣稀缺的宝地。我还记得7月份示范区的开放吸引了数百万人的注意,在不到三个月的时间里,它已经成为重庆350万级以上的绝对畅销场所。这是什么样的“神盘”?作者决定自己去发现和体验。

(黄觉湖实景)

探索这款高端“神菜”热销的秘诀

这次让我们谈谈作者真正的探索经历。因为自己也有需要改善房子的变化,因此,作者当天带着全家人去看了房子。在半岛一号销售中心,房地产顾问热情地向我们介绍了项目沙盘和建筑的分布情况,并预约参观轿车和样板房。当然,这个样板房是一个真正的样板房,它位于未来业主居住的社区。

说到拍卖行,事实上,目前的情况基本上是一个半成品房屋:社区前面有一个足球场那么大的花园,社区的主要景观轴线,湖边无边无际的游泳池,以及隐藏在远处群山中的黄桷湖,都是你看到的,也是你搬进去后得到的。目前,许多出售的建筑已经封顶或超过一半的建筑,外观风格一目了然。由石头和铝制成的灰色现代立面简单而富有超前感。

(第一半岛上岛公园实景)

非常令人惊讶的是,对于总价数百万的项目来说,不会有太多的购房者,尤其是那天下午6点左右,但是样板房非常热,一个接一个的购房者蜂拥而至。

看完之后,全家人都认为这是一个近乎完美的分数。作为一个把高档菜肴视为家常便饭的作者,这一次他真的被诱惑了,甚至计划将换房计划提上日程。

我真的没想到一个探险盘会变成真正的粉末和草。为什么作者和他的家人如此感动?让我们来谈谈一些令人印象深刻的干货。

(半岛1示范区实景)

1.就位置而言,在重庆的核心城区几乎很难找到新房子,尤其是既有功能又舒适的房子。

一般来说,目前很多大型公寓改造项目都是分布在不方便生活的新群体中,而香港土地一号半岛(Hong Kong Land No.1 Peninsula)位于被称为“宇宙中心”的赵木山集团的核心,邻里关系非常成熟。

就连最关心是否有地方买蔬菜、超市和水果的家长也对周围成熟的配套设施赞不绝口:500米以内是5号线的轻轨站,5号线可以改为1号线、3号线和环线。可访问性非常强。在500米内,一个重量级的商业项目将于明年开放,该项目将完成金州商业圈——香港光环购物公园。根据目前披露的签约品牌,许多食品、服装、住房、教育和娱乐的大品牌都争相在这里开设黑金店和旗舰店。此外,两江新区人民小学和重庆少年宫盒子学院就在附近。可以说,支持资源是最高水平。

(约克郡光环购物公园照片)

2.拥有这样一套成熟完整的改良建筑应该是非常令人满意的。然而,半岛一号肯定会给你更多的惊喜。

进入示范区,像丝带一样穿过一条纯白色的风雨走廊,乘观光电梯下到湖边。你将到达城市繁荣之外的另一个层次。被茂盛的树木环绕的黄桷湖环绕着你的半岛。环顾四周,你会发现自己置身于一个田园诗般的世界。你面前无边无际的游泳池与远处的湖岸相连,就像一池秋水映在你的眼睛里。

整个湖边建筑的密度也非常低。整个一号半岛最高的建筑不超过8层,湖边大坪层的“王炸”级产品只有3层。简单的立面和适中的高度使建筑像是从原始声音中自然生长出来的,低调且没有任何不和谐的感觉。

在这里,也许树、花和湖是这首奏鸣曲的主题。在如今成熟的重庆核心区,这样一个拥有极其丰富景观资源和视觉的板块实在是罕见,可以说绝版了。

(半岛实景照片1号)

3.进入样板房,从面积控制、功能布局和舒适度方面考虑,基本无可挑剔。

同一天,作者去看了面积为235平方米的样板房,根据公寓计划,目前卖得很好的165平方米和185平方米的公寓也卖得一样好。

例如,165平方米和190平方米的热卖主公寓,全家人都非常喜欢。

两户一梯,电梯双向开启,相当于每个家庭都有一个专属的入口空间。

公共区域有客厅、餐厅和休闲厅三厅设计,总面积超过60平方米。厨房也非常宽敞和开放。岛桌设计可以做成开放式厨房,也可以是中式厨房和西式厨房的组合。

(半岛1号样板房实景照片)

整个空间设计为水平大厅,阳台宽度超过10米,采光和通风良好。

就房间分布而言,套房内的165平方米也可以实现五房布局和双套房设计。即使是有两个孩子的家庭,两个孩子的房间,保姆的房间,男女主人的房间和老人的房间,所有的功能都可以得到满足。

(半岛1号样板房实景照片)

还有另一个令人兴奋的细节:整栋房子的100%ykk系统门窗。这个专业术语听起来可能并不有趣,但重要的是要知道北区市场的顶级豪华住宅(目前价格约为30,000/m2)只在客厅和主卧室等主要位置使用系统门窗,因为系统门窗太贵了。物业顾问还向提交人展示了该系统门窗的强大功能,如一流的隔音效果,以及窗户关闭后几乎听不见的窗外施工噪音。打开窗户有两种模式,一种是儿童安全模式,窗户半开,另一种是全开模式,方便清洗。

(半岛1号样板房实景照片)

4.总之,这是一个认为10分可以打9分的集合,那么剩下的1分在哪里?

我相信这1点是建筑的潜在增值空间。首先,让我们谈谈价格。例如,在最近售出的主要190平方米公寓销售大楼的中间楼层,较低的单价不到23,000/平方米。这个价格,也许在二手房市场上,目前只能买到赵木山一个普通的高层。然而,半岛一号在建筑质量、景观质量、空间舒适度、自然景观或圆的纯净度方面都是优越的。

(意大利半岛地图1)

赵木山为什么能卖这么高的价格?因为它是重庆北部众多板块的中心,被新拱门、金凯大道、大竹森林、丽思卡尔顿、岳来、中央公园、龙兴等板块环绕。有2000多家双创企业、100多家研发中心和200多家金融企业,最密集的金融和知识群体聚集在这里。在今年智博交易会期间的一系列新闻中,不难发现腾讯西南总部大楼、阿里巴巴智能重庆中心、紫光集团创新体验中心等丹尼尔级企业都落户昭慕山。这是什么意思?未来,昭穆山的经济产业水平和高净值人口规模将进一步增长。

(图片来源于互联网)

此外,将于明年开业的香港土地光环购物公园(Hong Kong Land Halo Shopping Park)也将是一个备受期待的令人惊叹的商业作品,肯定会再次为半岛一号加分。

(香港光环购物公园地图)

结论:

并不是高端客户消失了,而是他们更加挑剔。

回到开始时的话题,高端客户在哪里?高端住宅今年不会出售是真的吗?

笔者在实际调查中发现,情况并非如此,但这些高端客户在区位、配套设施、建筑质量、户型设计等诸多方面都有着更为挑剔的眼光和追求。

当香港半岛一号这样一个近乎完美的盘子摆在他们眼前时,他们还会有抵触和观望的情绪吗?

最后,我想说的是,我带着深深的悲伤读完了这篇文章,因为各种原因我无法在这么短的时间内完成房子的更换,半岛1号不会等任何人。房屋检查后两天,接待提交人的购房顾问前来询问购房意向,因为--性价比最好的两栋楼即将再次清算!

(1号半岛在湖边,三层楼的平面实际上被拍摄下来)

接下来,将会有一个350平方米的三层精装平板“王油炸品”再次问世。我想说的是,那些想买或换房子的人,要为房价做好准备,并在这个不可抗拒的盘子上“投票”。

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